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政經峰煙
王俊文先生在金融领域拥有近20年經驗,曾任職多間投資管理公司的高級合伙人。著有作品<企業傳承 上市及財技指南>,深入精要講述企業在香港上市的過程及上市後的財技操作,獲得多位著名人士的推薦。
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華晨如何利用高端客戶數據庫作金融創新開拓藍海市場
17年10月6日

國內目前著眼消費升級,在汽車市場,更希望通過汽車消費升級,推動客戶由低端汽車消費提升為中高端汽車消費。根據多個汽車經銷商的業績顯示,2017年1月至6月,高端汽車的銷量增長遠超過中低端乘用車,差距達15個百分點。

高毛利及增長空間的汽車金融業務

高端汽車的銷售價格較高,涉及到汽車金融的車主購車時的支援問題。因此不同汽車經銷商都分別展開汽車金融業務的佈局,而且增長強勁,2017年1月至6月,華晨中國的汽車金融業務收入增長高達230%,大幅領先整體汽車金融行業的漲幅。

國內的汽車金融行業具有極大的發展空間,目前國內高端汽車銷量只是其整體潛力的冰山一角。隨著國內同胞的收入不斷增高,對高端汽車的需求也會不斷增長,汽車金融的需求自然亦不斷走高。加上中國的汽車金融仍處於發展中階段,距離其他發達國家(例如歐、美、日)市場的汽車產業鏈金融利潤仍有很大成長空間(一般穩超20%)。

而從國內汽車金融參透率來說,與國際存在一定的差距,現時全球汽車金融參透率平均約70%,而中國則為50%左右,可見仍有不少進步空間。加上汽車金融的毛利率高,一般也有70%左右,因此各個汽車經銷商也加緊開展這項業務。

資金基礎是各行業的血液,因此汽車金融覆蓋了汽車產業鏈的不同環節。而隨著高端汽車市場的需求逐年提高,以及國內二手車市場逐漸成熟,這些均有利於汽車金融的飛速發展。


華晨汽車金融業務的亮點

華晨中國(1114)旗下的華晨寶馬系列主打高端車市場,如寶馬全新5系、X3、新3系、X2或X4等系列。 2017年7月推出的全新5系,市場的其銷量及汽車金融業務的拉動作用期望也很高。華晨東亞汽車金融主力運營華晨中國的汽車金融業務,華晨中國持股比例為55%。而其汽車金融產品主要面向個人及機構客戶,產品類別分別是等額本息產品、百祿尾款產品、半付半貸產品,面向不同的目標客戶及其需求。

另外,華晨東亞汽車金融一如集團深明合縱連橫之道,寶馬系故然為核心,與捷豹路虎等高端品牌亦加強策略合作,為國內客戶及經銷商提供資金解決方案。而國內高端汽車市場隨著同品牌、型號的新車推出市場,極有可能大幅拉動華晨中國的汽車金融業務作出井噴式的增長。

最後,筆者認為以集團多年來數以百萬計的高質客戶基礎,加上陸續加入寶馬系買家及其它高端品牌買家的客戶數據,對它進一步以橫向以至縱向發展新業務極為有利。華晨中國在汽車金融這一步棋的發展乃佳作也。

免責聲明:上述觀點只代表作者本人或作者公司意見,與華富財經的立場無關
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