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[Ivan Leung] 智力。智慧。經驗
18年1月12日

做人做事做生意,IQ、EQ、FQ,智商、情商、財商,邊樣最重要?智商高,做管理做決策最好; 情商高,做Operation同CS因有同理心最好; 財商高,做財技做追數做管數最好,最有能耐。不過,加埋晒,如果無practice wisdom,始終都係差啲啲嘅。
有朋友話曾經同城中李氐家族傾生意,對方第二號人物在會議室時,當住其他人面前,同我朋友講:「sorry,我地姓李嘅,係唔會、亦唔需要同人傾生意嘅。」最後,單deal以一個對朋友來講不太理想的價錢成左。因為,佢係CS人,一遇到殺價,就無力招架,唔太識反駁。
有朋友做美容產品批發同美容服務生意,年幾前曾批過一批價值港幣約五萬蚊的產品比一間公司,對方收貨後唔肯找數,拖拉左成年,無論點追,追極都追唔到,可謂無賴便無敵。最終,朋友要搵人幫手,七折收數,雖然拿少左,但點都比一蚊都無為好。最終,一個hea左成年幾都未處理好的問題,只要搵到方法,幾日就搞掂左。
有商會朋友以前係banker,退左落黎之後,近年投資左成幾百萬,同友人合資搞左個佔據成兩層、好有規模、同裝潢好唔錯的酒庫、餐廳同商務中心,可惜營運左成年,成績始終未如理想,雖然硬件一流,但始終最欠人流,而生意又一般般,管理同人事方面,亦有麻煩同挑戰。最後,惟有把心一橫,將商務中心賣左比人頂手,酒庫加餐廳就縮小規模來做,試吓頂唔頂到,見步行步咁啦。其他人都話唔明佢,一個財商高又而聰明、管開幾億portfolio都可以駕馭自如嘅人,點會衰係一個「所謂」咁細嘅project手上呢?不過,佢自己知,做marketing同operation,完全唔係佢果範,畢竟,自己坐房睇住份死嘅財務分析報表,同坐住水吧前面將椅、跟餐廳經理討論吓個menu設計和客人對食物嘅feedback,根本完全係兩種技能,唔識就係唔識,搞唔掂就係搞唔掂,以為用傳統所擁有嘅智商情商財商,來做一門新野而又可以輕易成功的話,太樂觀吧。
睇新聞見到,大陸有在銀行工作的投資者,幾年前私人投資在一個P2P借貸平台,全輸之後,他爸賣樓、問人借錢集資嘗試幫佢還債,點知都係搞唔掂,自殺身亡。最後,他在大學工作做副系主任嘅阿爸,因失去兒子的悲痛,都選擇自殺,離開呢個世界。對佢來講,一個經過計算、投入一項世界所認可而又有發展空間、唔係水人害人的項目,竟然令到自己同屋企人要一齊食屎執屎,愧對親朋,果種入心入肺入肉入腸的歉疚,係成世人都在comfort zone裡打滾的人,永遠都唔會明白嘅事。最近ICO超興,買賣幣、做交易平台、自己做ICO、做sales等,所衍生出來的服務商同機會,愈來愈多。有人非常討厭話肯定係騙局,有人卻在密密trade密密出貨入貨,更有人身體力行投資幾百萬做隻ICO認認真真賭一局,可能win,可能total loss。不過,所有做高風險野嘅人都認為自己唔會係接最後一棒嘅人。智商情商財商高嘅人,通常有能力判斷究竟呢樣野值唔值得做同個operation plan點玩;不過,有智慧嘅人,對掌握幾時大做幾時少做、應唔應該忍手更有經驗,輸嘅機會大大降低。
自問自己嘅智商、情商、財商都一般般,智力正常,無咩耐性,高深的財技也只懂一點點,所以之前通常被人搵笨多。當然,比人搵笨得多之後,戒心alertness大左,亦都小心謹慎左,判斷力都因為揩多左野,經驗累積提升唔少!所以,每次識新朋友談新項目,少不免吹水摸底,唔係點樣知對方虛實呢?總而言之,關係幾好都唔可以盡信,只信事實同數據;rationale幾宏大公司係咪500強title係咪director同president都唔可以盡信,只計掂確信ROI就可;唔好只一味聽人由頭講到尾比人帶住走,一定要問問題同亂入、搵返自己嘅節奏,睇對方臨場反應、個雞籠有幾堅有幾硬。
機會同錢無左可以搵返可以創造,但係,對自己嘅信心無左,咁就一世嘞。
2018-01-12
https://www.facebook.com/mcivanleung/
http://www.yes-news.com/?p=thepeople&blogid=294

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