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中國時尚男裝領導者 GXG母企慕尚集團招股進行時
19年5月16日
ACN Newswire
香港, 2019年5月16日 - (亞太商訊) - 受益於消費能力不斷增強、服裝品牌更加多元化、網絡購物更加便捷等多重因素的推動,中國服裝市場零售收入在短短四年間由2014年的14,118億人民幣增長至2018年的23,108億人民幣,複合年增長率高達13.1%,預計2018年至2023年間將按複合年增長率11.7%的速度增加,中國服裝市場發展規模廣闊。

近期來港招股的公司中,慕尚集團(01817)是一個以新零售概念進軍市場的公司,作爲中國領先的時尚男裝品牌,公司通過旗下多品牌,致力於為追求時尚穿著和個性的年輕顧客提供高質量、多層次的時尚體驗。其核心品牌GXG更是連續多年在雙十一男士服裝品牌中排名前三,在中國時尚男裝市場中佔據著重要地位。公司昨日起正式招股,招股區間介乎4.68港元至5.88港元,入場費2969.63港元,瑞信、花旗、招銀國際任聯席保薦人。

創新營銷推動「粉絲經濟」 塑造龐大粉絲生態圈

慕尚集團具有敏銳的時尚前沿視角,善於捕捉顧客心理及消費期望,進行靈活創新的營銷策略。公司准確地把握當下粉絲經濟時代的特點,打通線上線下渠道建立基於忠實粉絲群體的「粉絲經濟」。在品牌推廣中,公司敏銳地采用時下最能激發消費者共鳴的推廣方式,使顧客產生對產品的強烈認同。公司亦創新性的運用跨界推廣, gxg jeans就是從百事可樂年輕流行的品牌形象中獲得獨特靈感,將百事可樂標誌性的紅白藍三色與時下流行趨勢相結合,推出跨界產品線吸引衆多年輕消費者。近期,GXG聯手網易新聞共同打造以「瀕臨動物」為主體的沉浸式快閃店,消費者們不僅可以在展區內通過互動裝置與動物們進行互動,還可以在展區内購買到GXG造型獨特的罐裝T賉。不僅如此,四大瀕危動物還是今年GXG 2019夏季新品的創作元素,如此獨特精妙的營銷模式在以創意為先導的時尚行業内也是少有的。

慕尚集團靈活創新的營銷模式及獨特產品風格吸引了一衆粉絲,公司通過推出VIP計劃進一步提高顧客忠誠度,會員可以享受購物獎勵轉換折扣優惠、定期舉行的推廣活動及線下獨家活動等會員獨享活動,從而進一步提高了顧客黏性。同時,公司擅長運用微博、微信公衆號和微信小程序等超大移動流量入口,向目標顧客進行精準營銷,擴大顧客覆蓋面。公司會員總數由截至2016年底約610萬人增加至截至2018年底約1120萬人。

多品牌策略鑄造亮眼財務業績 可持續增長前景可期

慕尚集團旗下擁有:GXG、gxg jeans、gxg.kids、Yatlas、及2XU五大品牌,主要面向時尚、追求個性、講究生活品質的年輕人,其核心品牌GXG為中國最具辨識度的男裝品牌之一,面向都市及優雅的年輕男士顧客,是慕尚集團歷史最悠久且擁有最大客戶群的品牌,更是公司最大的收入來源。

公司積極采用多品牌策略,每個品牌都擁有各自獨特的設計概念和目標群體。如GXG針對年齡介乎20至35歲男士,設計概念偏向都市及優雅,gxg jeans則針對年齡介乎20至25歲,鍾意街頭、潮流及牛仔風格的男士。顧客可以在實體店及綫上店舖為自己、為孩子、配偶及其他朋友購買到适合不同年齡段、不同場景的服裝。多品牌策略結合新零售平台,線上線下渠道相融合,進一步打造品牌知名度、覆蓋更多客戶群體,達到可持續增長的市場地位。据披露,2016年至2018年,慕尚集團五大品牌的收入絕對金額均實現穩定增長,財務數據亮眼。在短短不過10來年的時間,憑藉運營新零售平台、多品牌策略等,慕尚集團迅速發展為中國時尚男裝的一匹「黑馬」,未來公司發展增長長綫可期。
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