Q18631：

龔成你好，想同你請教下銷售手法。

之前你po文提到，想事業有突破，可以試下銷售工作，例如地產經紀，我自己都心思思想試。之前你有篇文提到兩種銷售手法：

有2個學生做金融產品銷售，一個會hard sell；另一個會幫客戶客觀分析，唔會一味叫客戶買，反而令客戶更信任佢。

我ge問題係，做地產固然有跑數壓力，似乎難免要將唔好ge樓盤講到天花龍鳳；以你經驗嚟講，應該點樣喺呢兩種銷售巧取得平衡呢（等自己良心好過啲）？

謝謝賜教

龔成老師：

其實，我在約20年前，都有短時間做過地產經紀。

一個成功的經紀，是做「配對」。

你並不是將一個不適合佢的盤，強行賣比客，而是幫你的客，找到最適合的盤，只要你做好配對，你的生意就會最多，長遠做得最好。

當然，有時在銷售一個盤時，你可以避重就輕，但唔能夠將不適合佢的盤賣比客，同時，你唔能夠亂講，要將事實講出來，但技巧地包裝。

Q18632：

你好 龔sir 點睇儲蓄保險同盈富基金或美國voo

唔該

龔成老師：

我地理財，要攻守兼備，要做好配置，所以，上述3個項目，都有佢的作用，你同時持有都得。

儲蓄保險是防守部分，這在理財中不是無用，但「足夠」就得，不用過多，餘下資金應該要進攻。

盈富（2800）及VOO，都是有增長力的，你都可以投資，盈富針對中港，VOO針對美國，同時持有可以令財富組合更平衡。這些都適合你長期月供。

Q18633：

龔成老師你好

一直很欣賞你的努力 和無私教導

讓很多人受惠

我仍然在努力閱讀你的書籍中 希望能增加投資知識

但因為學習中從來沒有接觸投資/金融方面

所以很多地方在看起來都較難明白或記住 請問有沒有什麼地方或你的書藉能先教入門學習這些知識呢？

另外在較早前曾以53.15買入1手0005

後來認識你後知道是錯誤的決定

本想在股價回一點的時候再賣出

但它一直再下試谷底⋯⋯

現時已不斷跌 而且不利因素還有很多

本人28歲

留作收息股也並不適合

你認為現階段賣出換作另一增長股適合嗎？

我明白老師教導投資其中一樣最重要的是耐心

但眼見它虧損快約50%

又沒有升值潛力

收息股也不是我這歲數的選擇

所以想忍痛放掉

雖然價值並不多 才一萬多元

但老師教導 錢是自己的

要著緊才是

我也想早點學會自己捉魚！

希望龔成老師能作出指導

謝謝

還有一件事

本人是一位護士

雖說是一種專業

但除此以外

我完全沒有其他技能和特別興趣

我也很想學習老師增加收入

但完全無從入手

好想早日財務自由

請問老師有無啲咩建議？

龔成老師：

你可首先睇：

《80後百萬富翁》

《股票勝經》

《財務自由行》

之後再睇其他。

如果你想財務自常，但無其實專業或做生意的技能，最好的方法就是利用投資，一邊打工，同時努儲錢，利用投資都可以將資金滾大。

你應該大量增加你的投資知識，努力研究股票，都可以幫你財務自由。

你28歲，匯豐（0005）並不適合你，你等佢上翻多少少，應該轉其他。

匯控（0005）賺錢能力與增長力的確弱左，但又未去到完全無質素，近期股價受壓，除左佢經營環境影響，佢派息問題都是因素，因為市場一向理解這股是「收息股」。

我從股息角度分析這股。

相信長遠是收息股，但股價增長就有限。可以先從佢近年唔派息及財務情況分析。

首先睇翻佢財務數據唔算話特別差（但當然不好），近期停派息，主要原因係接獲英倫銀行透過審慎監管局發出的書面通知，要求匯豐取消派息。

所以，在派息方面，佢並不是自己好唔得，而去到要唔派息，而是因應翻英國監管局要求，才這樣做，所以，雖然是不好的利息，但不是核心性不利。

停派息對收息股從來都不是好事，但在這全球經濟咁差時候，為集團預留一筆資金備用，對集團和股東都是有利的。

在全球經濟環境影響下，集團中短情況相信都會維持波動，未來再停派息也說不定。但我地投資應該要集中考慮翻佢長線因素，雖然預期匯豐中短期表現會受壓，但長線來說，並不是零質素（當然，質素比過往差左）。而銀行業的賺錢能力，已不及過往年代。

作為收息股係可以，概念上，就是放棄中短期股息，而預期將來慢慢回到正常狀態，只要你投資組合唔好太偏重單一隻匯豐或銀行業就無問題（同時，不能集中在銀行股）。

記得，唔好佔比太重就得。同時明白這只是收息股，唔好對股價有太大期望。同時不能持有太多，記住，這股唔建議持有太多。

當我地進行人生財富累積，會運用「先增值，後現金流」作方法，年輕人應投資較多增值類資產，而較年長的，則應投資較多保守類項目，因為年輕人的財富系統未成形，同時負擔較少，可承受的風險度較高，所以會著重增值為先。

例如初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到年紀漸長或已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票。

Q18634：

老師，我買你的書，由0慢慢開始學習，看完有些地方想問問

《大富翁致富藍圖》中提到現金換小資產，小資產再變大的

因為書是2017年，現今不論車位、樓價都處於高位，想問

1）公式還可繼續套用嗎？將現金換資產

2）之後的資產還是會不幾升值嗎？還是升值的潛力，差距而不再？

3）我是身處澳門的，澳門樓價太貴，買樓必須借貸，但如果將澳門買樓的錢（首期）放回大陸（新會）自己的家鄉買樓投資，同樣將現金變資產，可以嗎？

新會的新樓，一百萬葡幣左右便買到

不過每月要交水電管理費，亦不打算租出去，如果買，或者買埋車位，約二十萬人仔一個

所以買了，會是消耗性的

但升值潛力比澳門高嗎？

自從睇完你出的書，我打算幫屋企人投資收息股（58歲），收息股比放銀行存款高息，諗住先試10萬，如果分散投資，那隻股票和什麼價位入市，才比較好？謝謝老師！

1.盈富基金 （1500股）首選

2.中電（500股）/中華煤氣（3000股）

/港燈（4500股）/粵海投資（2000股）

3.陽光房產（6000股）/領展房託（400股）

龔成老師：

1）放心，《大富翁致富藍圖》當中大部分的方法，只要是大方向，原則可用，但我地要有配合現時的分析技巧。

「小資產追大資產」，這是長遠正確的，但要考慮當刻情況去運用。

因此，我地要分析資產的平貴度，不是盲目去用，車位的確不平，因此當我地運用時，可考慮用股票先。

2）資產長遠仍會不斷升值，但你要有選資產的能力。

尋找有潛力，能長遠成長的資產項。

3）你最重要是分析「利息成本」與「回報」之間，有無正差距，如果利息低，而你租金回報高過利息，就可以考慮。另外，你要同時分析升值的可能性，升值都是回報的一種，但就有較大的不確定性。

如果計好這些後，你有正回報，就可考慮進行。

投資收息股，可以作為財富分配的一部分，但不建議將全部資金都投資，因為一定要留有一定的現金作防守，以備不時之需，以及若大市下跌，可以買平貨之用。

你可以建立一個收息股的組合，目標是5%、6%的股息率的收息股，例如港燈（2638）、深高速（0548）、香港電訊（6823）、工行（1398）、恆生（0011）、置富（0778）、陽光（0435）、高息基金（3110）都可以。

但要留意，現時股價只是合理，未到平宜，因此買入時宜分注，同時不能用盡現金。

Q18635：

老師你好，我之前都係享樂為主，冇點投資，2018年開始接觸股票，當初都係買收息股為主，我手上有15000股939，均價好高，差唔多7.2

依家建行跌到新低我應唔應該再買黎溝下？

最近又$9.27買左1177 8000股，又應唔應該再買溝下？求指點

龔成老師：

建行（0939）本身不是零質素，佢有一定的規模，在全球都有網絡。

不過，這股增長力不算強，只是一隻收息股，現價投資可以，因為在合理價，但唔好對股價有太大期望。

前景不過不失，中短期會因中國經濟有影響，銀行業的賺錢能力不及從前，加上壞賬因素，都會令佢中短期弱。

而長遠，會慢慢穩定的，不過，增長力不強。

唔建議你加注，你加注只會令新資金「投資的回報率只得到股息」，你應該善用新資金去投資其他更有增長力的項目。

至於中生（1177）有質素，你可以持有，$8以下先合理，你現價唔好心理加注。

Q18636：

你好，想問下2018前境如何？49蚊有貨可以繼續等下嗎？

還有想問12/1972邊隻更值博呢？

謝謝

龔成老師：

瑞聲科技（2018）不差的，本身有一定的規模與技術，長遠發展正面，不過，佢增長力不是好強，只能視為平穩增長類別。

你如果持貨不過量，無問題的，這股可以長線持有。

至於恆基（0012）、太古地產（1972）都是有質素的股票，兩隻都可以長線，現價都合理。如果想較平衡，就選恆基。

Q18637：

你好，我在2019年年初高位開始買股票，持有以下股票成本77萬，現在蝕左18萬，期望在兩三年內套現置業，現在狀況應否套現部份股票止蝕？應選哪隻股票套現？

0012

2388

0066

435

737

6823

659

778

2800

823

1928

1038

1398

0005

龔成老師：

如果你2、3年內要置業，其實要睇下邊D股票，需要賣出，或等上翻D賣出。

我地持股的原則，不是買入價，不是賺蝕。而是「優質」、「增長力」，有質素的股票你可長線，無質素要賣，質素轉弱要減。

上述的銀行股，要較優先賣出，你可以等上翻D就分段賣。中銀香港（2388）可留。

之前，你要考慮賣出增長力較一般的，新創建集團（0659）、灣區發展（0737）。

Q18638：

你好,請問老師點睇1611及2899

謝謝

龔成老師：

火幣科技（1611）無特別研究，但見佢的生意好普通，幾年都無增長力，加上中期業績出現虧損，投資價值唔算高。

紫金礦業（2899）佢主要從事黃金及其他礦產資源的勘探、採礦、生產、冶煉及銷售。

但你要留意番，雖然這類資源股雖有投資價值，但只算中等。

原因是這樣，資源本身有一定的價值，但盈利始終受國際黃金價格影響，本質上會較為被動，無乜價格自主能力，同時產品無差異性，是典型的商品企業。這類企業都有一定的投資價值，但就不會太高。

Q18639：

龔成老師您好！感謝您一直以來的分享及鼓勵，讓我也跟著老師不斷加強自己對學習的熱誠，非常感謝。

想請教一下有關最近市場上追蹤恒生科技的幾種ETF。

3032及3088在誤差率及管理費均較3033的為好，但以成交量相比，3033的卻遠勝3032及3088。

在此情況下，若以長遠的投資角度而言，該選擇成交量較多的好，還是以低誤差率及管理費作優先考慮為宜？謝謝！

龔成老師：

我地一般會考慮管理費及誤差率為先。

當然，成交都是一個因素，如果成交太少，買賣差價可能較闊，而成交活躍，一般都反映該基金現時的價格，能夠有效反映當中的真正價值。

Q18640：

老師你好，請問我如果買股每三個月買一手1038或2800好嗎？因為資金有限，你提及到啲股我買吾到咁多，澳門月供股票手續費較貴，所以想每三個月買一手作投資，謝謝老師！

因為我吾太識計，我見1038股息較好

同埋我害怕長和系涉及政治因素，似匯豐

龔成老師：

如果手續費較貴，你的確可以自行分注，每隔幾個月入一手。

盈富（2800）無問題，你可以每隔2、3個月入一手。

至於長建（1038），由於是單一股票，因此佔你組合的比例，唔應該太多，所以買入的速度應該比盈富較慢。

我地要建立一個平衡的組合，因為所有企業都有自身的風險。

長建是不錯的企業，有一定規模，資產亦有一定質素，並擁有相當充足的現金，而過往的發展亦很理想，能平穩發展及再投資的回報亦不算差，而開拓新業務亦能平衡當中的風險回報，整體有相當的質素。不過，規模大，國家保護資產，都令這企業增長力有所減弱。

長建有不少歐洲及英國業務，脫歐因素、歐洲經濟較弱難免對其造成影響，反而，脫歐情況明朗化會更有利企業，可說是最壞情況已過，之後將會慢慢向好。

其實長建近年仍不斷進行投資，但由於歐洲業務較弱，令股價並沒有顯現，但只要歐洲情況慢慢好轉，當中的資產價值就會更有效反映。

不過，歐洲的經濟，總不能用「強」去形容，所以長建並不是高增長類，只是最弱時期相信已過，往後會平穩向上。但回勇之路，仍然較長。

另外，由於企業已有一定規模，加上作風穩健，發展的速度不會太快，但平穩增長則無問題，手持的現金相信會逐漸收購其他海外業務。

是收息及平穩增長類，現價是合理的。