得益於線下業務高利潤率產品比重上升，喆麗控股（02209）季度訂單金額與利潤雙雙增長。集團上週五公佈，今年第三季，集團旗下B2C平台YesStyle及B2B業務AsianBeautyWholesale（ABW）兩大業務的訂單金額分別按年增加27.9%及19.0%，至1.07億及5,030萬美元，總訂單金額為1.58億美元，按年上升24.9%；經營利潤1,000萬美元，大幅上升56.3%，業績繼續表現亮麗，值得留意。
B2C及B2B兩大業務同時增長，背後與集團持續推進線上線下融合（O2O）策略有關。今年上半年，YesStyle平台客戶數量增加14.9%，平均訂單金額亦上升8.6%，顯示增長質素持續提高。B2C平台能夠持續增長，某程度上有賴本地化的社交媒體傳播，擴大了營銷覆蓋；線上推廣奏效後，線下佈局再與之相輔相成。
另一個關鍵在於集團建立了一個由超過55.7萬名獨立網紅（KOL）組成的去中心化內容生態，並輔以O2O體驗場景與人工智能（AI）驅動的客戶服務，成為流量轉化的槓桿。上半年，網紅轉介產生的收益達8,570萬美元，按年飆升92%，單是網紅渠道就貢獻了YesStyle接近四成的收益。
而O2O佈局的核心邏輯，在於構建「體驗－傳播－復購」的完整商業循環，這是B2C業務突破純網購模式的增長制約、打開長遠發展空間的關鍵策略。線下場景亦成為網紅線上內容創作的真實載體，從網紅銷售數據顯示，此策略卓有成效。集團不僅透過網紅合作提升品牌曝光，亦成功將社交媒體影響力轉化為實際銷售收入。
「雙引擎」策略持續成功
另一個值得留意的地方是，集團上半年收益按年增約23.2%至逾3億美元；純利按年大增30.0%至1,830萬美元；純利率穩步提升0.3個百分點至6.1%。從第三季經營利潤大幅上升56.3%推算，期內純利增長應該超過上半年的三成增幅，純利率亦應該進一步上升，顯示集團整體的產品組合及成本持續優化使然。由此可見，集團的「雙引擎」（B2C及B2B並行）策略持續成功。
國元國際早前發表研報指，喆麗控股（02209）已形成涵蓋B2C消費者流量、影響者營銷、K-Beauty品牌合作、倉儲履約及全球零售渠道的營運系統。集團表示美國市場已逐步消化關稅衝擊，預期美國將繼續是其重要市場之一。線下實體門店拓展方面，集團於今年5月在美國三藩市灣區開設首家概念店，管理層表示初期表現超乎預期。集團的「雙引擎」策略驗證增長質量，前景值得關注。