藍月亮集團6993

主要業務

主要於中華人民共和國（「中國」）從事設計、 研發、製造及銷售(i)個人清潔護理產品；(ii)家居清潔護理產品；及(iii)衣物清潔護理產品。

最新業績

截至2025年06月30日止6個月中期業績，公司擁有人應佔虧損較去年同期 6.64億港元收窄至 4.35億港元。 每股基本虧損 0.0822港元。 派發股息每股 0.08港元。 期內，營業額下跌 3.0% 至 30.4億港元，毛利率減少 0.5% 至 58.1%。 (公佈日期: 2025年08月21日)

業務回顧 - 截至2025年06月30日六個月止

隨著互聯網技術的不斷發展和消費者購物習慣的改變，消費者對產品的質量、功能以及性價比的要求也更加多樣和複雜。面對複雜多變的經營環境，在用戶注意力高度碎片化的時代，消費者獲取資訊的方法及渠道也在不斷變化，本集團致力於透過不同的渠道與消費者進行溝通，傳遞真實的科學知識以及資訊，打通技術與內容的雙向通路，以實現產品價值的轉化。於2025年上半年，本集團繼續以消費者為核心，通過管理優化進一步提升集團的業務營運效率，通過知識營銷和渠道拓展讓產品觸達更多的消費者。

管理優化：2025年上半年本集團在推廣產品的同時對銷售及管理策略進行優化，提升產品品牌力。本集團上半年有效地控制銷售及分銷開支，同比下降13.2%。除新興渠道外，傳統線上銷售渠道、線下分銷商渠道的銷售均保持穩定增長。

觸達更多用戶：本集團通過開展「了不起的未來洗衣科技」IP項目，連續兩季面向消費者系統化地傳播「科學洗滌」的理念和方法，將專業的洗衣科技轉化為用戶易於理解和體驗的生活知識。2025年上半年發佈的「了不起的未來洗衣科技II」IP項目，以「音樂MV +微短劇+微綜藝」的多元敘事方式與用戶互動，該IP項目全網曝光量突破18億次，吸引了年輕家庭與新生代人群等目標群體的關注。

全渠道拓展：線下渠道方面，本集團繼續進行渠道下沉，有系統地擴大市場的覆蓋，利用分銷網絡滲透至中國各縣及鄉鎮，並持續擴大線下分銷商的覆蓋範圍，促進傳統渠道的銷售及發展，推進全渠道銷售策略。截至2025年6月30日止，本集團線下分銷商數目及終端門店數量同比均錄得增長。於2025年上半年線上傳統渠道的銷售仍然保持穩定增長，「618購物節」期間，本集團持續維持領先地位，主要品類的產品在多個主要電子商務平台的累計銷售額排名第一。

產品及品牌力：2025年上半年本集團的產品再次獲得消費者的認可及肯定，洗衣液及洗手液連續15年（2011年至2025年）在中國品牌力指數中排名第一1。「至尊洗衣精華」集合了入水1秒即溶，1泵8件精準洗，快速潔淨省時間，濃縮高效更環保等多項功能為一體，產品在藍月亮淘寶官方旗艦店及藍月亮京東自營旗艦店，自上市以來累計好評率超過98%。

業務展望 - 截至2025年06月30日六個月止

於2025年，本集團將繼續發揮其業內優勢及領導地位，繼續為消費者提供優質產品及服務，並於不斷變化的市場環境下開拓行業的創新及發展。在政策誘因的推動下，加上企業為應消費者觀念及行為變化而作出的調整，本集團相信消費行業將持續平穩發展。本集團計劃：

•提供全面的家庭清潔方案：本集團致力於促進行業發展及產品創新，會進一步推動現有三大產品類別的改良和升級，以及繼續研發和推出新產品，進一步推動產品多元化。本集團亦將關注和響應消費者的需求，持續創新，踐行環保，推動本集團的長遠可持續發展。

•提升全渠道銷售及分銷網絡以及產品滲透：在線上渠道方面，本集團將透過優化產品結構及調整促銷策略，提高主要電子商務平台的市場滲透規模及速度。本集團亦將鞏固其於新興線上銷售及分銷平台的影響力，重點推廣暢銷產品和新產品。在線下渠道方面，本集團將對分銷商實行精細化管理，通過對門店進行分類和制定投入產出標準，為分銷業務團隊設定激勵方案，幫助分銷商推進渠道下沉，加快產品周轉，進而提高分銷商效能和帶動產品銷量。此外，本集團將致力發展穩健型的業務團隊，促進分銷商發展目標的落地。

•知識營銷：本集團將持續開展「科學洗滌」的科普活動，通過舉辦寓教於樂的互動活動，將「洗衣」從家庭瑣事升級為關乎潔淨效率與生活品質的「生活科學」，讓消費者見證濃縮洗衣產品帶來的顛覆性洗滌體驗，讓潔淨、健康、舒適、體面、快樂的高品質生活方式真正走進千家萬戶。

•數字化建設：本集團將繼續推進數字化工廠的深化應用，以及擴展機器視覺技術在工廠現場各業務場景（如線上檢測、倉庫盤點自動化等）的推廣應用，進一步提升工廠數字運營能力及運作效率。

•股息：本集團將持續審視派息政策，為股東提供穩定可持續的回報。

•堅守社會責任及可持續發展原則：在本集團「產品（服務）更卓越、環境更友好、社會更幸福」的環境、社會及管治原則下，本集團在產品開發、製造及包裝過程中堅持綠色低碳發展戰略，推動行業可持續發展。

資料來源: 藍月亮集團 (06993) 中期業績公告